夏士润：

【类型】报纸

【副篇名】像嫁女儿一样卖创意

【关键词】 天天商报 

【地址】 地址1

【来源】 天天商报

【入库时间】2015.02.11

【全文】

记者 阮宝夫 文/摄

设计的新款羽绒样衣5000元/件起步，最贵的卖到了15000元/件的高价，最近几天，位于中国轻纺城创意大厦5楼的一家服装设计工作室异常热闹，而其高品质的设计使得客户不惜以高价买走。

来自国内上海、北京和广东几家服装企业的几位老总一边挑选样衣，一边叹惜自己来晚了，因为大部分样衣已被先来者提前挑走。 

“不是上档次的品牌服饰公司，根本拿不到我们的样衣，而眼下，公司设计的不少羽绒样衣除了占据国内高端市场外，已走出了国门。”绍兴百思服饰研发有限公司（下称“百思设计”）总经理夏士润一脸自信地说。

为产品

找一个好“婆家”

创办于2011年的“百思设计”，是一家专业从事羽绒服设计的企业。提及成功缘由，夏士润将其归结于自己对产品的负责任。

“俗话说得好：酒香不怕巷子深！”夏士润说，他们靠质量吸引了越来越多的客户，到现在为止，主动去外面寻找服装生产企业的次数并不多，三年多来也就出去过一次，而且还是一家熟悉的企业。

因为夏士润深信，公司只要将产品设计做到位，在一些有影响力活动现场或交通要道展现自己设计的产品，自然会有人找上门来。事实证明，夏士润的判断是正确的。“眼下，我不是怕客户少，而是怕从四方涌来的客户太多了，所以往往是精挑细选。”夏士润表示。

“卖产品设计就像嫁女儿一样，设计人员给出最好的产品，就要与好的服装生产企业相匹配，否则可能会是无用功。”夏士润说，为了将自己的设计思想落实到生产企业，自己都会为每一件产品找上一家对应的“婆家”，如果双方思想不能统一，哪怕对方给出的价格再高，也不乐意与其合作。

不少时候，尽管夏士润开出的合作条件“近乎苛刻”，但不少大企业就是愿意与其“握手”。

“眼下，杭州的红绣、布衣坊等国内知名服饰品牌是我们的服务对象，不少设计产品甚至还卖到了意大利、法国等国家，市场反响良好。”22日下午，夏士润说，像波司登、艾莱依等国内羽绒大牌企业，也时常感叹公司开发的产品时尚度不及“百思设计”。

“现在，我们公司每年能生产出800件左右的羽绒服样衣，每一件都是独一无二的，样衣售出后，版权就归厂方所有，同样的款式不能再提供给第二家企业，我们卖的是设计，不是服装……仅样衣的设计销售，年销售额就达到了500万元以上，如果加上公司整体委托产品设计一块，‘百思设计’一年就能从设计中获得2000万元的产值。”夏士润如此表示，不少品牌大企业，一出手都是几十件几十件购买。

三年内

开30~50家直营店

今年40岁的夏士润是江苏无锡人，大学读的就是服装设计专业。他说，自己在不经意间与柯桥结了缘，最后还爱上了绍兴。

“当时我是两手空空来柯桥的，看到一个大气球打着服装设计的创意招聘广告，抱着试试看的心态走了进去，不想得到了政府的大力支持，他开公司获得了一笔扶持资金，遂有了现在的成功。”夏士润说，随着公司知名度的不断提高，他的不少朋友和合作伙伴经常会建议将公司迁往上海或深圳等大城市，但他是一个感恩的人，希望公司一直留在柯桥发展。

“而留在当地发展，碰到的困难不少，诸如设计师、工艺师、版型师等专业人才均需自己培养。”夏士润坦言，经过前几年的努力，现在公司慢慢从这种困境中走了出来，建立了一支拥有50人规模的设计团队。“客观上讲，在浙江省内的羽绒服设计界，你绝对找不出第二家有我们这种设计能力的企业了。”

“设计是一个无限的东西，没有最好，只有不断往前走。”夏士润说，为了引领潮流，每年他们都会组织设计师到欧美、意大利等国家去采风，参加著名的服装设计展览，也会与韩国一些专业色彩、面料机构人士进行交流，捕捉来年冬季的流行时尚元素，让自己的未来设计更符合潮流。

“在未来，‘百思设计’将尝试两条腿走路的策略，一方面卖样衣设计，另一方面打造‘百思’服饰品牌。”夏士润说，在未来3年内，公司将在省内开设30~50家门店，继而逐步向全国辐射，在服装界打响“绍兴设计”的同时，还要打响“绍兴制造”的美誉度。