就在业界不断预测京东商城、阿里巴巴何时上市之际，一家名不见经传的外贸B2C网站日前强势登陆美国纽交所。

北京时间6月6日晚间，外贸B2C公司兰亭集势在纽交所挂牌，以发行价计算，估值约为4.65亿美元。兰亭集势的开盘价为11.23美元，较发行价上涨18.21%。这是继唯品会后，又一支走上美国资本市场的中国电商概念股；也是继去年11月欢聚时代上市之后，时隔半年再次有国内新股在美国上市。

应该说，直到此时国人才注意到兰亭集势这样一家外贸B2C网站的存在。而与此同时，京东、当当等国内知名的B2C网站正在热火朝天地大打“价格口水战”。

另类电商的外销生意经

华兴资本旗下的华兴证券是兰亭集势的承销商之一，其董事长兼CEO包凡认为，兰亭集势的核心竞争力在两头：一头是抓需求，通过互联网直接对接海外消费者的需求；另一头是改造供应链，尤其是在做得比较大的婚纱等垂直行业整合了产业链的生产能力并压缩了其他中间环节。

兰亭集势创立于2007年，是由原谷歌中国高管郭去疾、刘俊联合创办的。此次成为2013年第一支登陆美国资本市场的中国概念股，可谓不鸣则已，一鸣惊人。

就像国内网购者喜欢上淘宝淘便宜一样，海外的网购者喜欢上兰亭集势寻找价廉物美的“中国制造”。兰亭集势是一家针对海外用户销售婚纱服饰、电子数码等中国产品的外贸B2C网站。

兰亭集势上显示的语言版本包括英语、法语等16个，没有中文版。据统计，兰亭集势的客户遍布全球，其中欧洲和北美的客户最多，分别占到50.7%和24%左右，南美及其他国家市场的客户分别占6.4%和18.9%。

兰亭集势主要是依靠廉价婚纱起家的。西方国家的婚纱价格昂贵，买一套普通婚纱至少要1000美元，兰亭集势的婚纱价格从100多美元至400多美元不等，而且质量、款式都不错，主打廉价婚纱的兰亭集势很快受到海外网购族的欢迎。

对于兰亭集势来说，一件生产成本几十元人民币的定制婚纱，在国内可能卖200元人民币，但通过电商卖到海外，身价有可能变成200美元，利润一下增长了六七倍。因此，在国内B2C电商还在苦苦寻觅盈利途径之际，兰亭集势的财务指标显示，去年第四季度的净利润为122万美元，首次实现季度盈利；2013年第一季度净利润增至261.0万美元。

中国制造的互联网销售

虽然中国的“世界工厂”被嘲笑为只能赚取低廉的利润，但国外的企业经营者，比如苹果的高管却感叹说，亚洲工厂“可以迅速地按比例扩大或缩减生产”，“亚洲产品供应链远超美国”。而且这个庞大的制造业聚集地一旦搭上互联网的快车，可以迸发出巨大的威力。

供应链是什么？在国内的淘宝上，如果有人想要一件“杜甫很忙”主题T恤衫，3天之后就可以拿到，并同时可以选择12种款式和6种尺码。在兰亭集势上，就是老外下单，位于国内三大婚纱生产基地之一的江苏省苏州市虎丘的小作坊生产，让一件个性化定制的婚纱礼服从下单、生产到收货总共不到一个月，生产加工的时间为15～20天、物流需要3～8天，这比美国国内的快递给力多了。据百度董事长兼CEO李彦宏观察，美国消费者大概需要两到三个星期才能收到在网上预订的商品。

传统外贸要经过“工厂－出口商－进口商－批发商－零售商－消费者”六个环节，跨国B2B是“工厂－批发商－零售商－消费者”四个环节，像兰亭集势这样的跨国B2C则是“工厂－消费者”两个环节。据了解，目前，兰亭集势70%的商品直接来自工厂，在绕过外国进口商和外国批发商等重重中间环节后，其以海外市场的定价标准直接卖给客户，从而获得较高的毛利率。

由于具备强大的低成本制造能力，中国一直是消费品出口大国。根据艾瑞数据，2012年中国消费品出口市场规模达127亿美元，预计到2015年将达198.3亿美元，年复合增长率将为16%。古坦科技联合创始人石安认为，跨境电子商务近年来成为中国电商行业新的发展热点，其交易额增速远高于外贸增速，发展势头强劲。主营跨境电商的兰亭集势成功在纽交所IPO，或将加速国内电商企业对自身定位与发展、竞争模式和行业未来的思考。

应该说，海外市场已经成为国内电商的一个新战场，据了解，京东、凡客诚品都已开通海外分站。凡客诚品2010年就建立了实现全球销售的英文网站，越南和俄罗斯市场已经出现了凡客诚品的自有品牌服装。京东则在不久前进入新加坡市场，除了自购自销以外，京东的国际业务网站还销售一些其开放平台上提供的商品。数据显示，2011年中国外贸电商交易规模增长率达40.6％，这一增长势头至今仍在继续。去年，外贸B2C电商的营业额已达到200亿元。