绍兴黄酒突围江南
【类型】报纸
【关键词】 绍兴黄酒
【地址】 地址1
【来源】 浙江日报
【入库时间】2015.02.11
【全文】
李菲
绍兴黄酒新一轮市场突围,正在全面发起。
“绍兴黄酒市场份额的增加,更多来自外埠市场的扩张。”绍兴黄酒协会负责人说。
长期被红酒、啤酒占据的体育、娱乐、时尚界,越来越多地出现了绍兴黄酒的身影。“古越龙山”聘请著名影视明星陈宝国为形象代言人,“会稽山”这几年已连续赞助了世界女篮FIBA联赛、华人篮球联赛、全国男排绍兴赛区等多项体育赛事。
绍兴黄酒正通过“让传统更经典和让现代更时尚”的经营理念,创新营销形式和内容,促使黄酒突围江南。在四川成都等地,“古越龙山”推出买黄酒送冰柜活动,演示加冰、果汁、柠檬等饮用方式,融进健康、时尚元素,如今,“古越龙山”更是成功打进了KTV和酒吧。
“体育营销带来的是‘诚信、绿色、健康、创新’的产品形象,文化营销体现的是百年品牌传承历久弥新”,“会稽山”负责人认为,要想抢占全国市场,产品的定位和形象尤显重要,“去年我们投入数百万元,聘请国际‘高参’进行产品定位,提升绍兴黄酒形象,使绍兴黄酒这一传统产品更适应‘走出江南’后的市场需求。”
结盟央视、走进网络使传播平台升级,增强了黄酒的市场突围力量。中国酿酒工业协会黄酒分会副理事长沈振昌评价,黄酒逐步成为全国性的大众消费品,不仅是产品升位、技术升位之功,更是品牌升位和传播升位的结果。
而黄酒收藏热的兴起,使更多的绍兴老酒跨过长江黄河,进入北方市场。
“会稽山”1998年推出酒文化珍藏卡,1999年举行“共和国同龄酒”拍卖,开创绍兴酒拍卖先河。2007年元旦,“会稽山”又对1986年生产的大坛黄酒以5000元/坛的高价予以回购。1986年这样的黄酒每坛价格只卖30多元(1.58元/公斤),20年时间增值了130多倍,人们见识到了黄酒巨大的增值潜能。
“古越龙山”从1993年率先提出“年份酒”概念,2007年又推出“原酒交易”概念,引发全国性的黄酒收藏热,黄酒流通渠道出现了革命性嬗变。
专家评价,正是“古越龙山”、“会稽山”等龙头企业的努力,使得绍兴黄酒企业从局限于生产技术和营销活动,开始转向黄酒文化活动自主创新能力的提升,黄酒流通、收藏渠道被打通,随之而来的是产业价值链的重构,一个行业的命运正在因此而改变。
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