沈园，又名沈氏园，位于浙江省绍兴市区鲁迅中路。宋时池台极盛，为南宋著名园林，内有陆游《钗头凤》题词。沈园占地57亩，分为古迹区、东苑和南苑三大部分，有放翁桥、冷翠亭、八咏楼、孤鹤轩、双桂堂、半壁亭、宋井、射圃、问梅槛、琴台和广耜斋等景观，并新建了陆游纪念馆，东南有俯仰亭，西南有闲云亭、登亭可揽全园之胜。孤鹤轩之北，有碧池一泓，池东有冷翠亭，池西有六朝井亭，井亭之西为冠芳楼，供游人品茗。2011年，鲁迅故里·沈园景区接待中外游客达280万人次，其中境外游客20余万人次。经过不懈努力，鲁迅故里·沈园景区成为绍兴市首家5A级景区，这对于提升绍兴的知名度和影响力、促进旅游资源合理开发利用、推动城市经济的发展具有重要作用。

为了更好满足游客旅游需求，加强游客体验，进一步提高沈园知名度和美誉度，根据目前游客停留时间短、体验性旅游活动少、市场宣传待加强、主题性旅游纪念品缺乏的现状，笔者以为可以从以下五点着手以对沈园旅游进行深度开发：

突出特色，打造特种旅游线路

线路一：爱情旅游线路

沈园因陆游与唐婉在这里相会留下千古绝唱《钗头风》而成为富有特色的旅游景点，因此可根据沈园这一特有的文化内涵，开发爱情旅游线路，以吸引广大情侣与夫妻前来旅游。综观绍兴本身及其周边可开发的区域爱情旅游线路有：杭州西湖断桥（白素贞与许仙曾在此相会）——绍兴沈园（陆游与唐婉曾在此相会，留下千古绝唱）——上虞祝英台故里（祝英台与梁山伯的爱情故事的发源地）。

线路二：修学旅游线路

陆游作为我国的伟大诗人和爱国主义人士，留下数千首诗词，为我国留下了宝贵的精神财富。特别是广大学生群体都曾经在课本中学习过陆游的诗词，因此可开发相关的修学旅游线路以此加强传统文化的学习和爱国主义精神的学习。如目前在绍兴市可开发的区域修学旅游线路有：沈园（通过《钗头凤》学习宋词，体味陆游凄美的爱情故事）——鲁迅故里（感受学习鲁迅伟大的思想和爱国主义精神）——兰亭（感受学习书圣王羲之的书法艺术）

其他线路

虽然沈园作为古代园林并不是最具代表性的，但却是园林中最有爱情韵味的园林，因此可以与苏州园林、杭州园林等景点合作联合开发区域旅游线路并进行宣传。此外，针对园林所具有的专业特性及其特有的文化品位还可以开发以高校园林学者专家为主体的园林考察之旅，以及开发以学生、画家为主体的写生旅游线路。

精心构造，设计体验性旅游项目

有游客反映沈园体验项目太少，不能有效满足游客的深度体验心理需求。对此，需要针对沈园的实际情况设计开发出一些互动性强、成本相对不高、能反映沈园文化又不影响沈园协调发展的旅游活动项目。如进行有奖竞猜的猜灯谜活动，灯谜以陆游的诗词题目为主，以激发广大游客游玩乐趣。还可以开辟一小块区域，设计一些在宋朝时期经常用来娱乐的活动项目，如蹴鞠，供游客踢玩。还可以设置射箭娱乐活动，以让游客体验陆游那种壮怀激烈的心情。

彰显内涵，举办主题性文化活动

陆游作为我国伟大的爱国主义诗人，留下了众多脍炙人口的千古绝唱，因此可以此为主题，适时举办一些作诗写词的主题活动。同时还可以举办以书写、展现陆游诗词及与唐婉爱情故事的书法展示活动，以使游客更加深入地了解陆游，对沈园留下更加深刻的印象。最后可以将作家、画家、园林专家及其诗词、书法、绘画、园林爱好者等作为市场营销的主体和活动的重要参与者，以进行有针对性的市场营销活动，以吸引他们到沈园进行采风活动，并通过他们的口碑效应和作品宣传、扩大沈园的知名度和美誉度。

巧借节日，进行针对性市场营销

陆游与唐婉的爱情故事悲鸣凄美而让人不免叹惜，同时又不免让人被伉俪情深的陆游与唐婉的深厚感情所动容，虽然他们最终没有走到一起，但仍然给我们留下对美好爱情和至真感情的向往，特别是在一些特别的节日，这样的爱情故事更容易使情侣们以及夫妻为之感动。因此可根据一些与感情有关的节日，推出一些加强感情，增进爱情的主题活动，以吸引更多的游客前来游玩。如11月11号的光棍节，不管是情侣还是夫妻，还是单身者都可以成为市场营销的主体，又如2月14日情人节、7月7日七夕情人节，可将情侣作为主要市场主体，开展让他们见证千年凄美爱情，共赏千古爱情绝唱《钗头凤》的主题旅游活动。营销手段可采用流行的微博、微电影，甚至可与当前关注率高的《非诚勿扰》、《爱情连连看》等综艺娱乐节目合作推出沈园旅游，打响其品牌。为了更好地节约成本，还可以将关于沈园旅游的微电影发到可以免费上传、宣传的土豆、优酷网等网上上加大宣传力度以更好提高知名度。

深度挖掘，推出旅游纪念品

沈园旅游纪念品非常缺乏，沈园门口有少许旅游纪念品出售，但属于一般性旅游纪念品，没有很好地突出沈园的特色，也没有很好地突出陆游的诗词文化、爱国主义思想和凄美的爱情故事。建议沈园可以将陆游用过的一些便于携带的东西模拟仿制出售。此外还可以将陆游的诗词、沈园的景色，配套印制在扑克、扇子、茶杯、小镜子、衣服、丝巾等旅游纪念品上面，以全方位、多角度、多途径地展现陆游文化与沈园景色，让游客在留下深刻体验的同时，将沈园更好、更快地宣传到其他潜在游客那里，以带动更多的游客前来旅游，促进沈园旅游客源市场效益进一步提升。

（作者单位：浙江绍兴文理学院上虞分院）