绍兴车市季度报告①

多数车商咬定行情“不咋地”

其实“季报”里有“红包”

比如“新绍兴人”比绍兴人买车意愿更强烈

在经历了2011年和2012年销量的连续微增长后，2013年的绍兴车市仍旧面临着市场的“破局之困”。“开年以来，我们总是赚少亏多，今年的行情‘不咋地’！”许多车商心里忐忑。

但相关数据显示，我市一季度汽车上牌量较去年仍有所增长。昨天，绍兴市国家税务局车辆购置税征收管理分局胡局长透露，一季度，市本级缴税车辆9201辆，去年同期为7434辆，增长23.77%，全市缴税车辆32410辆，去年同期为30054辆，增长7.84%。

然而，经销商的感触远不止这些，一方面要面对年度目标普遍升高的压力，另一方面由于汽车4S店越来越多，单店销量有下滑的趋势。总体来看，车市表现也不乏惊喜：买车群体中，新绍兴人占比不断上升；豪华国产车选购量继续上升。

绍兴人买“饱”了？

新绍兴人其实很“饿”

绍兴市民的汽车拥有量是否几近饱和还不能确定，但某些时段购买力的下降让整个车市更添伤痕。不过，不少品牌从去年底开始就发现，一支新的购买力量在逐渐生成，不仅购买的数量渐长，购买的车型价位也不断攀升。他们就是在绍兴创业打拼的新居民。

绍兴一大众汽车4S店的陈总说，他们的品牌中，新居民的购车比例已经从前两年的5%，增长至超过15%。他说：“他们基本上都是购买第一辆车，选购车型从10万元左右升到了15万元上下。”

从4S店这些客户信息汇总情况看，前来购车的新居民中多数是企业的中层或者技术骨干，还有部分是在绍兴创业或投资入门服务业的人。

绍兴车商“喜新不厌旧”

他们有哪些动作？

针对逐渐壮大的购车群体，一些精明的经销商都给出了明确的服务和计划：某日系车4S店针对购买8万~15万元车型的消费者设有“年轻人购车计划”，这项计划解决了新居民找担保难的问题，降低了按揭门槛。

无独有偶，上海通用、东风日产等品牌也有类似按揭服务，此外，今年也有部分车商针对该群体安排了大型企业试驾、巡展等活动，如绍兴汇丰汽车对一些劳动力密集型企业“建档”并执行大客户计划。

而从前4个月车市的整体表现看，包括豪华车在内，几乎所有细分市场的经销商都存在销售危机感：一方面是调高的销售目标；一方面是冷淡的市场反应。绍兴中国汽车城不少车商不约而同表示，对一季度销售成绩不太满意。

豪华车方面，雷克萨斯和沃尔沃等品牌相关负责人表示，今年一季度销售情况不太乐观，“一季度表现一般，二季度新车比较多，出现回暖迹象，要出成绩估计仍在第三季度。”绍兴一宝马4S店的负责人表示。

业内认为，车市整体表现不佳的主要原因，还是由宏观经济整体增速放缓、油价持续上涨以及消费力提前释放等造成的。此外，越来越拥堵的交通环境和越来越差的气候环境，也是造成车辆出现供大于求局面的重要因素。

□记者 汤帆 实习生 吴梦姣

商报讯 在得到一个又一个否定的答案后，43岁的谭先生感到无比的沮丧和失落。40多年前，谭先生从绍兴被抱养到山东，40多年后他想重新做个绍兴人，但“回家”的路却有些坎坷，无奈之下他求助商报热线。

谭先生告诉记者，43年前，由于家境窘迫，出生没多久的他被山东潍坊一对好心夫妇收养。两年前，谭先生偶然得知自己并非山东的父母所生，他的亲生父母其实是绍兴人。2007年，谭先生几经周折，终于与分离了40年的亲生父母相认。在亲生父母的要求下，谭先生拜别已逝养父母的坟冢，带着妻子和孩子于2008年回到绍兴。

虽然在父母的帮助下他租了住房，也找到了工作，但他的内心却仍不平静。谭先生说，他不会说绍兴话，户口也不在绍兴，所有的一切都让他觉得自己像个外地人。经过反复思量，谭先生终于想到了一个至关重要的问题：迁户口。在谭先生看来，只有拿到了绍兴户口，他才能算个彻底的绍兴人，否则，即使已经回到了这里，他也只能算是个外来客。

然而，“落户”一事并没有谭先生想象得那么顺利。无奈之下，谭先生只得向记者求助。

14日下午，记者来到绍兴市便民服务中心户籍窗口，工作人员告诉记者，像谭先生这样的情况确实很难办理本市户口。谭先生40多年前被山东一对夫妻收养，那么就已经形成了收养关系。而国家规定个人和单位无权私自进行亲子鉴定，谭先生和亲生父母之间的关系无法最终确定。

浙江博凡律师事务所的荣文华律师也认为，当事人与养父母在法律上已经形成了收养关系，即便养父母已经去世，几十年来形成的这种收养关系一般是不能改变的。根据《收养法》的规定，养子女与生父母及其近亲属间的权利义务关系，因收养关系的成立而消除。也就说，即使与亲生父母相认，这种收养关系也不能改变，那么户口自然也不能改变。

便民服务中心户籍窗口工作人员建议谭先生，想要办理绍兴市户口只能通过两种途径：一是和企业签订一年以上的劳动合同，并缴纳养老保险金，如果企业有集体户，可以进入企业的集体户；二是购买住房后申请办理本市户口。

最近，本报房产工作室热线18106866777响个不停，大家都关注的是同一个楼盘，令人稍感意外的是，这个楼盘不是绍兴的，而是在钱塘江畔的金昌·春和钱塘。

金昌·春和钱塘备受绍兴购房者青睐

金昌集团作为绍兴本地的房地产龙头企业，每一步的发展都被绍兴市民见证。从最早期的森海豪庭，到后来的白鹭金滩，再到如今的香湖岛、香湖郡，金昌每开发一个楼盘就能成当时关注度最高的明星楼盘。

绍兴紧邻杭州，在杭求学和工作的绍兴人不计其数。此次首度走进杭州，春和钱塘项目也在绍兴引起了很大的反响，几次跨市看房团活动都有几十组客户踊跃报名，其中很多都是金昌的老业主。

“孩子今年夏天就要毕业了，以后打算在杭州发展了，在大城市安家，是他的梦想，我在报纸上看到有看房活动就报名了。”市民陈先生是一名老师，儿子在浙江大学上大四，因为表现优异，已经找好了工作单位，以后打算做新杭州人。“家里条件还可以，房子还是早买好。春和钱塘90平方米的面积很适合刚性需求者，地段也喜欢的，年轻人都喜欢万象城的现代感，我征求了他的意见，决定下单了。”

而另一位王女士的儿子小余目前在杭州一家大型的上市企业工作，收入不错，发展空间也很大，所以想一直留在杭州。王女士说，儿子现年25岁，等春和钱塘交付、装修完能入住后，也差不多正好是成家的时候。“八十多平方米的三房户型设计好，附送面积也多，很适合我们，以后我们老两还能有时间去小住几天，真是越看越喜欢。”谈起春和钱塘，王女士最中意的还是它的“最好90平方米”。

“杭城置业卡”回馈家乡父老

让你轻松圆梦杭州

金昌二十年来的发展离不开绍兴市民的支持，为了更好地回馈绍兴广大父老乡亲，绍兴晚报和金昌集团特推出“家乡置业卡”，共计100个名额。凡是绍兴的购房者，都可到绍兴晚报房产编辑部领取一张，凭此卡在开盘时购买春和钱塘任意户型的房源，除了同样享受其他优惠之外，还可额外从总房价中减免一万元。

钱塘江畔，出则繁华，入则静谧，金昌集团感恩二十年，真情回馈家乡父老。

金昌·春和钱塘，帮绍兴人轻松圆一个“天堂梦”。

本周看房活动将继续，市区有免费接送车报名电话为18106866777 85115058

读书成瘾，几乎每天都要读一本书。这个称得上是绍兴图书馆最忠实的读者，竟是一位三轮车夫。

“他衣着简朴整洁，两只裤脚用塑料夹子夹紧。因为平日要踏三轮车全城跑，所以他通常借了书就走，说是一有空就可以读书。能在嘈杂的街头静下心来看书，这位三轮哥真不简单！”一位网友在微博上这样说。

酷爱读书的三轮车夫

昨天中午，在绍兴图书馆二楼借书室，记者见到了这位“读书三轮哥”。他中等个子，样貌清瘦，黑色短袖灰色休闲裤，看上去干净朴素。当时他正站在书架前，专心致志地翻阅查找着自己喜欢的书籍。而他手里，已捧了一本挑好的书。

“读书三轮哥”叫陈光明，年近五十，家住市区昌安街。他告诉记者，他曾是市区一家国有企业的职工，后来下岗。因为没什么特长，靠踏人力三轮车营生，这一干就是十多年。

对陈光明，绍兴图书馆一位工作人员非常熟悉。她说，这位三轮车师傅每星期都会来图书馆借书还书。他用自己和家人的证件办了四张借书卡，每次借阅五六本甚至十来本。有时踏车路过图书馆，他也会停车进来，借几本书去看。“他是我们图书馆非常忠实的读者，他的借书卡利用率这么高，是非常很少见的。”

“读书好啊，书本让我一直心平气和，烦事不缠。”陈光明说，起初丢了一份安稳的工作，下岗后日晒雨淋整天踏三轮车，他心里也觉得挺郁闷的。好在他喜欢看书，这些书给了他很多启发，也调整了他的心态。

据了解，陈光明自小爱读书，多年前就是鲁迅路上鲁迅图书馆的常客。他看的书五花八门，但最喜欢的是中国古典小说、武侠小说，还有一些文化类的书籍。一般借到一本书，他会在一天两天内看完。

作为一位工作辛苦的三轮车夫，陈光明看书的时间是挤出来的。比如说吃中饭时，他在快餐店叫上饭菜后，马上会拿出书来，边吃边看。饭后他习惯休息个把小时，这段时间当然用于安安静静看书。平时骑着三轮车满城跑，但一有空他就会把车停在路边，坐在车上读书。由于看书入神，常常还得乘客坐上车提醒他该出活了。晚上则是他完整的阅读时间，他会一口气看上几个小时。令他高兴的是，家人都喜欢看书，于是一家人吃完饭后常静悄悄地沉浸书海。现读初二的孩子从小乐于跟他到图书馆借书，双休日则自己跑到图书馆看书。“书看得多，孩子写作水平在班里很出挑呢。”陈光明说。

令人吃惊的三轮车夫

书读得多，陈光明满肚是货。这位与众不同的三轮车夫显得很有修养，出口成章。他说，只要乘客乐意，他会边骑车边和乘客闲聊，五花八门，海阔天空，聊啥都能聊出个味来。

尤其外地游客坐三轮游古城，每到一处，他都会介绍这个景点的历史文化、人物故事等等。游客提出的问题，他也常能解答得一清两楚，这会让旅途变得异常美妙。当然，博学多才的陈光明常令许多游客非常吃惊：怎么绍兴城里连个三轮车师傅都这么有文化？

其实这也正是这位“读书三轮哥”的愿望：让游客喜欢绍兴，喜欢绍兴人。“读书是我人生当中最大的乐趣，增长了我的见识，让我的生活充满阳光。每当感受到游客在快乐倾听，受到游客由衷的赞赏，我都非常开心。”陈光明说。

昨晚，当父母来自湖北、年仅十岁的栗殷禹小朋友有模有样地扮演起幼年王献之时，现场的观众无不被其活灵活现的表演所折服。当晚，由越城区流动人口服务管理局主办、越城区外来建设者协会协办的越城区第六届文化体育节“新绍兴人”才艺比拼在市区金时代广场开演，来自河南、重庆、安徽、四川等的17位“新绍兴人”为在场观众奉献了精彩的节目，以此表达对绍兴这座城?

无论是教室、食堂还是寝室，这里，每个人都说着一口流利的英语，让记者仿佛置身在了国外。这里，有3名来自绍兴的学员快乐地生活、学习，不同的人生经历，却有着共同的学习目标。近日，记者走进了“平和英语”杭州分校，走进了3名绍兴人在“国外”学英语的快乐生活。

一个不可能完成的任务

傅国标是上虞人，初中毕业后便走入社会的他从来没曾想过，到了32岁的时候，还会重新走进学校学习英语。英语底子差，但有迫切需要运用英语与人交流的傅国标在一次偶然的机会得知了“平和英语”这所学校。随后，他抱着尝试的心态来到萧山休博园，找到了“平和英语”。

经过一段时间的学习，傅国标开始慢慢能用英语与校园以外的人进行交流。“上周回去的时候，我和哥哥的一个外国客户进行了交流，尽管我的口语还很不标准，可勉强还是能让对方听得懂我的话！”说起他的第一次业务洽谈时，傅国标开心地笑了。

傅国标告诉记者，他哥哥在上虞做外贸生意，学习英语就是为了今后能帮上哥哥。“以后的工作主要还是靠说，所以现在我把主要的精力都花在训练口语上，我相信通过自己的努力，一定能完成这个不可能完成的任务。”

第一次被人叫了声“uncle”

今年20岁的张剑飞是越城区人，性格内向，这是记者对小张的第一印象。小张的自我介绍说，他无论是在学校读书时，还是高中毕业踏入社会，都很少与人交流，长此以往，他身边很少有朋友。

通过几个月的学习，小张如今在“平和”不仅经常用英语与身边的学员进行沟通，还第一次结交了一个40岁的朋友。说起这个朋友，小张非常自豪。

“我们是在‘平和’学习的时候认识的，他比我整整大了20岁，以前我很少交朋友，更别说结交比我年纪大这么多的朋友了。现在他已经毕业回家工作去了，可我们还经常保持着联系。”张剑飞说。在一次与忘年交的通话中，朋友的儿子竟然用流利的英语叫小张uncle，这着实让他高兴了一把。

两地奔跑为出国做准备

娄女士很辛苦，每天早上，她都会开着车子从绍兴县杨汛桥赶到萧山休博园上课，等课程结束后，再赶回老家。每天往返奔波于两地，可她依然充满着激情，她告诉记者，学习效果很好，忙点、累点也是值得的。

娄女士虽然只有初中文化，可她从事外贸工作已经多年，在与客户交流中，娄女士也会点简单的英语口语，可眼前她马上就要去智利出差，为了能在短时间内让自己的口语有一个明显的提高，她决定先到“平和英语”学习一段时间。“实战实用虽然有点仓促，可这也没办法，等出差回来有时间的话，我还会继续来这里学习。”（陈波 陈黎霞）

钱可 文/摄

早在5年前，身边总有一批朋友舍不得买车，“养车这个钱，你天天打出租车也花不完呢！”他们口袋有钱也不买车。

而现今，还是这些朋友，买车的起步价是20万元，“车子现在是‘面子工程’，也是你实力的一个体现。”绍兴目前可谓是豪华车的“天堂”，由于连年宝马销量排名全国第一，绍兴有些地方被称为“宝马镇”、“宝马村”，奔驰、奥迪等豪华品牌在绍兴的销量也是动不动上四位数。

尤其是今年，在一些城市豪车销售偏低迷的情况下，绍兴的宝马、奥迪等销量还是同比增长，从目前的《汽车周刊》掌握的情况看，很可能超过15%。

有人归结出绍兴车市有别于其他地区车市的特点——越高档的汽车品牌，在这里越好卖。因为富起来的绍兴人更看重面子，有的人往往“只选贵的，不选对的”。 

比如在结婚这件事上，“男方买房，女方买车”是一些绍兴人大喜前一道“必不可少”的环节。现在比较流行的一种做法是，女方在收下男方送来的聘金时，回赠一辆汽车作为陪嫁。 

这几年，柯桥等地攀比陪嫁车的风头较盛。二三十万元入门级豪车是公认的“标杆”，乡里乡亲你家嫁女儿买奥迪A4L，我家买宝马3系。“其实刚结婚的小夫妻，根本没必要用这么好的车。”也有一些人反对这样做。

如果说在其他城市只有高档场所附近才能看到豪华车的话，那么在绍兴，满大街都能见到它们的身影。除了经久不衰的“奥、宝、奔”，保时捷、宾利、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁、玛莎拉蒂等人们大多只能在车展上见到的豪车，也会时不时地与路人擦肩而过。

“豪华车在绍兴呈现出多元化的发展趋势。我们明年的目标是150台。”刚刚开业的玛莎拉蒂，就显得信心十足。绍兴强劲的消费能力使得这座城市成为各大豪华车品牌的必争之地。

随着越来越多的人开始追求个性化豪华车，一些小众品牌也相继在这里建起自己的经销店。